Depuis quelques années, Pappers s'est imposé comme la référence pour accéder aux données légales des entreprises françaises. Développeurs, avocats, experts-comptables, startups : tout le monde l'utilise. L'interface est propre, rapide, et les données sont fiables. Alors pourquoi ne pas s'en servir pour prospecter ?
La réponse courte : parce que Pappers n'a jamais été conçu pour ça. Et cette distinction change tout dans la pratique.
Ce que fait Pappers remarquablement bien
Pappers mérite sincèrement sa réputation. Pour accéder aux informations légales d'une entreprise, c'est l'outil le plus agréable du marché.
Concrètement, Pappers donne accès gratuitement aux données SIREN/SIRET, à l'identité des dirigeants, aux bilans déposés, aux annonces légales et aux actes officiels. Des informations qui étaient autrefois noyées dans les profondeurs d'Infogreffe ou du site data.inpi.fr — deux interfaces que personne n'a jamais trouvées intuitives.
L'API Pappers est également une vraie réussite pour les développeurs : bien documentée, cohérente, et généralement fiable. Elle permet d'intégrer des données entreprises dans des outils internes sans friction.
Et tout ça, gratuitement pour les recherches individuelles. C'est rare assez pour être souligné.
La communauté startup et juridique française a adopté Pappers pour de bonnes raisons. Si vous cherchez à vérifier l'identité d'un dirigeant, consulter les derniers bilans d'un partenaire potentiel, ou suivre les annonces légales d'un concurrent, Pappers est l'outil qu'il vous faut.
Pappers pour la prospection : les limites réelles
Le problème apparaît dès que vous essayez de passer de la recherche individuelle à la génération de listes.
La version gratuite de Pappers ne propose pas d'export en masse de listes d'entreprises. Vous pouvez consulter une fiche, puis une autre, mais pas générer un fichier de 200 entreprises correspondant à vos critères.
Pappers Pro propose bien des exports CSV, mais ce produit est pensé pour des usages de conformité et de veille juridique — pas pour la prospection commerciale. Les filtres disponibles ne sont pas optimisés pour combiner NAF, département et date de création simultanément, ce qui est précisément ce dont un commercial a besoin.
Le format d'export n'est pas non plus structuré pour l'import CRM ou l'envoi de campagnes de prospection. Il faut retravailler les colonnes, nettoyer les données, reformater les champs avant de pouvoir utiliser le fichier dans HubSpot, Pipedrive ou Notion.
En résumé : si vous avez besoin des 300 restaurants créés en Gironde ces 12 derniers mois pour lancer une campagne de prospection, Pappers n'est pas le bon outil. Non pas parce qu'il est mauvais, mais parce qu'il a été conçu pour autre chose.
Ce que fait CiblePro
CiblePro a été construit avec un objectif unique : permettre à n'importe quel commercial ou indépendant de générer des listes de prospects ciblées à partir des données officielles Sirene de l'INSEE.
La logique est simple : vous sélectionnez un code NAF (ou décrivez votre activité cible), un département, et si besoin une période de création. CiblePro interroge la base Sirene et vous retourne une liste d'entreprises correspondantes.
Les 10 premières lignes sont gratuites pour valider que les résultats correspondent à ce que vous cherchez. Pour exporter la liste complète en CSV, il faut acheter un crédit — à partir de 9€ par export.
Le fichier CSV est structuré pour être directement importable dans les principaux CRM du marché. Pas de retraitement nécessaire.
Sur les limites, CiblePro ne propose pas d'enrichissement : pas de numéros de téléphone, pas d'adresses email. Les données proviennent uniquement de la base Sirene, qui est une source officielle mais qui ne contient pas ces informations. Cette contrainte est réelle, et il vaut mieux le savoir avant d'acheter.
Tableau comparatif
| Fonctionnalité | CiblePro | Pappers |
|---|---|---|
| Recherche entreprise individuelle | ✗ | ✓ |
| Accès bilans et actes | ✗ | ✓ |
| Export liste CSV ciblée | ✓ | Limité (Pro payant) |
| Filtrage NAF + département + date | ✓ | Partiel |
| API développeurs | ✗ | ✓ |
| Prix | À partir de 9€ / export | Gratuit (usage limité) |
| Optimisé pour la prospection | ✓ | ✗ |
| Données officielles Sirene | ✓ | ✓ |
Le bon workflow — utiliser les deux ensemble
La vraie bonne réponse, c'est de ne pas choisir. Les deux outils sont complémentaires, et les utiliser ensemble donne un workflow de prospection solide.
Étape 1 — Générer la liste avec CiblePro. Définissez votre cible : activité, zone géographique, ancienneté. Exportez votre liste de 100 à 300 entreprises. Vous avez maintenant un fichier structuré avec SIREN, raison sociale, adresse, et date de création.
Étape 2 — Qualifier les meilleurs prospects avec Pappers. Avant d'approcher les 20 entreprises les plus prometteuses, passez 5 minutes sur chacune dans Pappers. Vérifiez le chiffre d'affaires déclaré, identifiez le dirigeant par son prénom, lisez les dernières annonces légales pour détecter une levée de fonds ou un changement de direction.
Étape 3 — Contacter avec du contexte. "J'ai vu que votre entreprise a été créée il y a 6 mois dans le secteur de la restauration à Bordeaux — nous travaillons avec beaucoup de nouveaux restaurateurs sur..." C'est un accroche bien plus efficace qu'un cold email générique, et elle est rendue possible par la combinaison des deux outils.
Ce n'est pas un contournement : c'est simplement utiliser chaque outil pour ce pour quoi il a été conçu.
Quand choisir Pappers uniquement ?
Il existe des situations où CiblePro n'apporte rien, et où Pappers est la seule réponse pertinente :
- Vous cherchez à vous renseigner sur une entreprise précise avant une réunion ou une signature
- Vous êtes développeur et avez besoin d'intégrer des données légales dans une application via API
- Votre contexte est juridique ou comptable, pas commercial
- Vous n'avez aucun objectif de prospection : vous faites de la veille concurrentielle ou de la due diligence
Dans ces cas, Pappers est l'outil idéal. Gratuit, fiable, et bien documenté.
Conclusion
Pappers et CiblePro ne se concurrencent pas vraiment : ils résolvent des problèmes différents. Pappers excelle pour comprendre une entreprise en profondeur. CiblePro excelle pour trouver les entreprises à approcher.
Les équipes commerciales les plus efficaces utilisent les deux. Elles démarrent avec CiblePro pour identifier leur marché adressable, puis s'appuient sur Pappers pour qualifier avant de décrocher le téléphone ou d'envoyer un premier message.
Si vous n'avez pas encore testé le premier volet de ce workflow, Créer votre première liste de prospects prend moins de deux minutes.