Kompass et Corporama sont les références historiques des bases de données B2B en France. Ils existent depuis des décennies, ils ont de vraies équipes commerciales et de vrais clients professionnels. Ce ne sont pas des arnaques. Mais leur modèle tarifaire les place hors de portée de la grande majorité des PME, des freelances et des petites équipes commerciales. Cet article vous aide à décider honnêtement : quand ces outils valent l'investissement, et quand CiblePro suffit largement.
Kompass et Corporama — ce qu'ils font bien
Il faut reconnaître leurs forces sans détour. Kompass et Corporama vont bien au-delà des données officielles du répertoire Sirene. Leurs bases de données enrichies proposent des numéros de téléphone directs, des adresses e-mail de dirigeants, des fourchettes de chiffre d'affaires, des effectifs estimés, et dans certains cas des noms de décideurs par fonction. Pour une équipe commerciale qui travaille en outbound à grande échelle, c'est une matière première précieuse.
Kompass opère dans plus de 70 pays. Pour des entreprises qui prospectent en dehors de France — vers l'Allemagne, l'Italie, la péninsule ibérique ou d'autres marchés européens — cette couverture internationale est un avantage structurel qu'aucune alternative française ne peut rivaliser.
Les deux outils disposent d'intégrations CRM, d'accès API pour les équipes techniques, et de fonctionnalités de sales intelligence qui permettent de qualifier les leads avant même de les contacter. Des entreprises comme Salesforce, HubSpot ou Pipedrive s'y connectent directement. Pour une grande équipe commerciale avec des outils déjà en place, l'intégration est un argument sérieux.
Ce sont des produits matures, utilisés au quotidien par des équipes de vente structurées. Il serait malhonnête de les réduire à de simples annuaires.
Le problème : le coût
Le vrai obstacle, c'est le modèle économique. Les abonnements Kompass et Corporama se situent généralement entre 500 € et 2 000 € par an — et souvent bien au-delà selon le volume de contacts extraits, les fonctionnalités activées ou le nombre d'utilisateurs.
Ces tarifs s'accompagnent d'engagements annuels, parfois avec des minimums de consommation contractuels. Ce n'est pas un reproche : c'est cohérent avec leur cible. Ces outils sont conçus pour des équipes commerciales de taille significative, avec des budgets data dédiés et une direction qui peut justifier la dépense par un volume d'activité élevé.
Le problème, c'est que ce modèle exclut mécaniquement une grande partie du tissu économique français. Un consultant indépendant, un cabinet de conseil à 5 personnes, une startup en phase de go-to-market ou une agence marketing qui prospecte pour un client ponctuel ne peut pas justifier 1 500 € par an pour un outil qu'elle utilisera deux ou trois fois dans l'année.
Il faut aussi mentionner la fraîcheur des données enrichies. Les numéros de téléphone directs et les adresses e-mail se périment vite. Un dirigeant change de poste, une société déménage, un e-mail est désactivé. La qualité des données enrichies varie et n'est pas toujours vérifiée en temps réel, quel que soit l'outil. Ce n'est pas propre à Kompass ou Corporama, mais ça relativise la promesse de l'enrichissement.
Ce que fait CiblePro
CiblePro repose sur les données officielles du répertoire Sirene de l'INSEE — la même source qu'utilisent Kompass et Corporama comme base de référence pour les entreprises françaises. La fiabilité des données de base est donc identique : SIREN, SIRET, dénomination sociale, forme juridique, adresse, code NAF, date de création.
Ce que CiblePro ne fait pas, et il faut le dire clairement : pas de numéros de téléphone, pas d'e-mails de dirigeants, pas d'enrichissement. Ce n'est pas une promesse non tenue — c'est simplement hors périmètre. Les données Sirene ne les contiennent pas, et CiblePro n'ajoute pas de couche d'enrichissement par-dessus.
Ce que CiblePro fait bien, c'est la précision du filtrage et la simplicité de l'accès. Vous combinez un code NAF ou un mot-clé d'activité, un département, et une plage de dates de création. Vous obtenez un aperçu gratuit de 10 résultats. Si la cible est la bonne, un export CSV complet est disponible à partir de 9 € — sans abonnement, sans engagement, sans minimum de commande.
C'est l'outil idéal pour les freelances, les petites équipes commerciales, les marketeurs et les consultants qui constituent eux-mêmes leurs listes, pour les enrichir ensuite via LinkedIn, Dropcontact ou Hunter.io. La liste Sirene sert de point de départ propre et officiel. L'enrichissement — quand il est nécessaire — se fait dans un second temps, avec les outils dédiés à cette tâche.
Tableau comparatif
| Fonctionnalité | CiblePro | Kompass / Corporama |
|---|---|---|
| Données officielles Sirene | ✓ | ✓ |
| Numéros de téléphone | ✗ | ✓ |
| Emails dirigeants | ✗ | ✓ (selon formule) |
| Filtrage NAF + département + date | ✓ | ✓ |
| Export CSV | ✓ | ✓ |
| Prix d'entrée | 9€ / export | ~500€ / an |
| Sans abonnement | ✓ | ✗ |
| Couverture internationale | ✗ | ✓ |
Quand choisir Kompass ou Corporama ?
Il y a des situations où leur coût se justifie pleinement. Si votre équipe compte 10 commerciaux ou plus, que vous faites de l'outbound à haute cadence, et que vous avez besoin de numéros de téléphone directs et d'e-mails de décideurs dès la sortie de la base de données — alors Kompass ou Corporama est probablement le bon investissement.
De même, si vous prospectez à l'international ou que vous avez besoin d'intégrations CRM natives avec un enrichissement automatisé, ces outils ont été construits pour ça. Le budget est élevé, mais il peut se rentabiliser rapidement si les volumes sont au rendez-vous.
Choisir l'outil le plus puissant n'est pas une erreur en soi. C'en est une quand le volume d'utilisation ne justifie pas le coût.
Quand CiblePro suffit largement ?
CiblePro est le bon choix dans la plupart des cas qui ne correspondent pas au profil décrit ci-dessus.
Si vous constituez une liste ciblée pour l'enrichir vous-même ensuite — via LinkedIn Sales Navigator, Dropcontact ou Hunter — vous n'avez pas besoin de payer pour un enrichissement que vous allez refaire de votre côté. La base Sirene est suffisante comme point de départ.
Si vous prospectez dans une niche précise et une région donnée — les artisans du bâtiment dans le Finistère, les cabinets d'expertise comptable en Nouvelle-Aquitaine créés après 2020 — CiblePro offre exactement ce filtrage, sans superflu.
Si vous n'avez pas 1 000 € par an à allouer à un outil de données, et que vous cherchez à lancer une action commerciale ponctuelle ou à tester un nouveau marché avant de vous engager, payer 9 € ou 35 € pour un export ciblé est une approche sensée.
Un freelance, un consultant indépendant, une petite agence qui gère des campagnes de prospection pour ses clients, une startup qui valide son marché avant de recruter une équipe commerciale : dans tous ces cas, CiblePro couvre le besoin sans les frais fixes d'un abonnement annuel.
En résumé
CiblePro ne cherche pas à remplacer Kompass ou Corporama. Ce sont des outils différents, pour des budgets différents et des usages différents.
Si vous avez une grande équipe commerciale, un budget data annuel et besoin de données enrichies au contact près, Kompass ou Corporama est fait pour vous. Si vous avez besoin d'une liste d'entreprises françaises, filtrée avec précision, exportable immédiatement et sans abonnement — CiblePro est la réponse.
La bonne question n'est pas "quel est le meilleur outil ?" mais "quel outil correspond à mon cas d'usage et à mes moyens ?". Cette distinction change souvent la réponse.
Vous voulez voir ce que donne votre cible avant de vous décider ? Essayer CiblePro dès maintenant — l'aperçu des 10 premiers résultats est gratuit, sans inscription.